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Come identificare il livello di consapevolezza del Cliente per ottimizzare le Vendite
Non è questione di “cosa” vendi, ma di “quando” e “come” lo presenti. Ti faccio un esempio: proporresti un abbonamento a una palestra a qualcuno che non ha mai considerato l’idea di allenarsi? O inviteresti una persona già convinta ad acquistare a “riflettere sui benefici del fitness”? No, vero?