I 3 motivi principali per cui le tue inserzioni non funzionano (e come risolverli)

Hai investito tempo e denaro nelle inserzioni, ma i risultati sono deludenti. Pochi clic, ancora meno acquisti, e un pensiero ricorrente: “Dove sto sbagliando?”.

La verità è che il problema raramente risiede nella piattaforma pubblicitaria. Facebook, Instagram, Google Ads: tutti questi strumenti funzionano, se usati correttamente.

Ma allora perché nel tuo caso non stanno portando risultati?

La risposta è più semplice di quanto pensi: il problema non è nelle inserzioni, ma nel posizionamento.

Il Posizionamento è tutto

Molti eCommerce cadono nella trappola di voler vendere “di tutto, per tutti”. Ma in un mercato digitale sovraffollato, questa strategia non funziona. I clienti non hanno il tempo né l’interesse di esplorare un negozio online generico: cercano soluzioni rapide, chiare e focalizzate.

Se il tuo brand non comunica immediatamente chi sei, cosa fai e perché il cliente dovrebbe fidarsi di te, nessuna campagna pubblicitaria potrà salvarlo.

Ecco i 3 motivi principali per cui le tue inserzioni non funzionano (e come risolverli)

1.  Non hai un focus prevalente

Un eCommerce non è un negozio fisico. Non puoi permetterti di vendere “un po’ di tutto” sperando che qualcuno si interessi. Online, i clienti vogliono risposte rapide a un bisogno specifico.

Se le tue inserzioni mostrano prodotti disparati, senza un filo conduttore, il messaggio diventa confuso. La domanda del cliente sarà: “Questo negozio è quello giusto per me?”

Come risolvere:

• Scegli una nicchia: individua il segmento di mercato in cui il tuo brand può eccellere.
• Crea una collezione principale: concentrati su una categoria di prodotti o servizi che rappresentino il cuore del tuo brand.
• Dedica ogni inserzione a un focus chiaro: un prodotto, una collezione o un problema specifico da risolvere.

2.  Manca uno slogan o una value proposition chiara

Uno slogan non è solo una frase carina: è ciò che definisce la tua identità e la promessa che fai ai clienti. Se non riesci a sintetizzare chi sei e perché il cliente dovrebbe sceglierti in poche parole, le tue inserzioni non saranno mai memorabili.

Come risolvere:

• Definisci il tuo messaggio chiave: chi sei, cosa offri e perché il cliente dovrebbe fidarsi di te.
• Usa uno slogan che parli al tuo pubblico: deve essere diretto, chiaro e differenziante. Ad esempio: “Stile minimal, prezzi accessibili”, oppure “La soluzione perfetta per i runner professionisti”.
• Integra questo messaggio ovunque: dalle tue inserzioni al sito web, fino ai tuoi social media.

3.  Il tuo Brand è sconosciuto

Puoi avere il miglior prodotto del mondo, ma se il tuo brand non trasmette fiducia e riconoscibilità, i clienti non compreranno. Chi sei? Posso fidarmi di te? Queste sono le domande che ogni cliente si pone prima di acquistare.

Un brand sconosciuto, senza reputazione o presenza online solida, avrà sempre difficoltà a convertire.

Come risolvere:

• Costruisci una presenza digitale forte: pubblica contenuti sui tuoi canali social, coinvolgi il pubblico con storie e mostra il lato umano del tuo brand.
• Racconta la tua storia: i clienti vogliono sapere chi c’è dietro il brand. Crea una pagina “Chi siamo” autentica e convincente.
• Raccogli prove sociali: recensioni, testimonianze e collaborazioni con influencer o altre aziende di nicchia sono fondamentali per costruire credibilità.

Prima delle inserzioni, definisci Chi Sei

L’errore più grande che puoi fare è pensare che le inserzioni (ads) siano la soluzione magica. Prima di avviare qualsiasi campagna pubblicitaria, devi dare al cliente un’idea chiara e convincente di chi sei.

Fai questo prima di lanciare le tue inserzioni:

1. Definisci il tuo posizionamento: chi è il tuo pubblico e cosa offri di unico.
2. Semplifica il messaggio: una frase che sintetizzi il tuo valore aggiunto.
3. Ottimizza il tuo eCommerce: il sito deve rispecchiare la tua identità e guidare il cliente all’acquisto in modo intuitivo.

Conclusione

Le inserzioni non funzionano quando non c’è chiarezza.

Prima di investire in pubblicità, investi nel tuo brand: definisci chi sei, cosa rappresenti e cosa offri di unico.

Solo quando avrai un posizionamento chiaro e un messaggio forte, le tue campagne pubblicitarie inizieranno a portare risultati reali.

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